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“无论市场一帆风顺还是惊涛骇浪,承载着振兴民族重卡行业重任的中国重汽这艘巨轮,将永远站在时代的最前端。中国重汽前进的步伐不可阻挡,创新的脚步永不停歇。” ——中国重汽集团党委书记、董事长马纯济 |
 
 
    ●2015年面对经济新常态,中国重汽积极探索创新发展之路,开始形成新的发展优势:曼技术产品系列化,产品质量全面提升,轻卡、客车板块逆势上扬,逐步进入良性发展轨道。
 
    ●1-11月累计产销整车14.2万辆,其中重卡8.9万辆,销售收入543.6亿元,利税总额23.5亿元。尽管销售总量有所下降,各项主要指标均明显好于行业平均水平,市场占有率较上年提高1.62个百分点,达到17.86%,是国内重卡行业中总体表现最好的企业之一。
 
    ●中国重汽国际市场开拓成效显著,成为企业发展的有力支撑。1-11月公司实现整车出口2.4万辆,同比增长12.5%,连续十一年牢牢占据国内重卡企业出口首位。中国重汽国际市场新优势正在形成。
 
 
    ●全国唯一的国家重型汽车工程技术研究中心,国家重型汽车质量监督检验中心和国家级企业技术研究中心——“三位一体”的科技中心园区正式投入使用 。
 
    ●2016年是“十三五”发展规划的开局之年,也是中国重汽的“改革创新提升”年。中国重汽2016年发展的基本目标是:销售整车16.2万辆,其中重卡10万辆,轻卡6万辆,客车2000辆,市场占有率力争提高一个百分点。曼·T/C系列产品达到国际先进水平;效益水平继续保持行业领先地位。
 
    ●中国重汽总经理蔡东作主旨演讲。他对宏观经济形势、重卡市场前景、应对措施、网络规划、售后服务、产品亮点等工作做了细致深入的讲解和分析,并重点针对中重卡业务明年工作重心进行了部署安排。
 
 
    ●在新的一年里,中国重汽将在继续抓好国际市场的同时,深化营销体制改革,推动营销网络优化提升发展。中国重汽将认真分析市场和用户的特点,及时提供更加优质可靠、适应市场需求的产品。
 
    ●“中国重汽正在着力打造一个与合作伙伴共存共荣的,与用户互联互通的绿色生态圈.”——中国重汽副总裁刘培民
 
 
    ●“互联网+”大背景下创立的“智慧重汽”平台建造了“产品+服务+体验”的新模式,开创了商用车行业自行建立电子商务平台的先河。“智慧重汽由我掌控”在会上快速传播,成为本次大会上的热词。
 
 
    ●“中国重汽的金融平台按照汽车全生命周期金融服务、智慧重汽金融服务、互联网金融服务的整体要求,着眼于推动集团市场进入战略目标、产品结构调整目标的实现来安排金融产品,提升金融服务的效率,结合行业发展实际,在风控水平提升的环境下,努力进行金融服务创新。”—中国重汽总经济师宋其东。
 
 
    ●“中国重汽曼技术卡车100万公里挑战赛”发布仪式和“智慧重汽”上线启动仪式。
 
 
 
 
2015年发展情况:
 
    2015年在“聚焦、突破、互动、整合”的全年总体营销策划指导思想下,销售部细分重点目标市场,加快曼产品推广步伐,树立品牌口碑,快速上量。2015年1-11月销售部共销售出库45487辆,同比下降23.5%,低于行业总体降幅29.6%。市场占有率较去年同期提升1.5个百分点。
 
    曼技术产品推广取得突出成就,获得市场强势口碑,销量同比增长133.67%,同比净增近万辆,占总销量比重超过35%,实现了年初确定的目标。其中,作为拳头产品的T7H实现销量近9000辆,同比增长107.31%;T5G、J5G分别增长144.42%、243.79%。曼技术产品充分展现其市场魅力,引领着行业趋势,必将成为各细分市场的标杆产品。
 
    1-11月销售部牵引车实现销售18863辆,同比增长26.01%,占销售部全部销量的41.47%;载货车开始在行业内崭露头角。自卸车及搅拌车依靠过硬的产品性能和质量,在市场严重下滑的情况下依然保持领先优势。
 
    销售部全年有针对性实施了港拖系列产品、城市渣土车系列产品、6×2/6×4 B版牵引车系列产品、8×4载货车、8×4自卸车等重点产品系列推广促销活动。密切各行业协会合作关系,充分发挥其标杆纽带、口碑引领感召作用,全面传播曼产品强势声音。
 
2016年具体目标:
 
    2016年,销售部工作重点将放在营销队伍转型升级上,全面进军中重卡各细分市场,实现市场占有率的快速提升,全年销售目标62000辆。
 
    销售部要求经销单位紧抓当地核心市场,在当地主流市场占有一席之地,“前三有我,勇争第一”;结合曼技术产品快速增长的大势,经销单位转型升级,创新符合用户需求的营销模式,快速提升公路运输市场占有率;将四档十级责任体系延伸到经销网络,加大力度培育300-700以上销量的经销单位,形成销售部经销网络骨干力量。
 
 
 
2015年发展情况:
 
    2015年是济南商用车的汕德卡品牌走向成熟快速上量的一年,是斯太尔品牌全面切换提升的一年。同时也是产品销售结构转型的关键年。其中,汕德卡品牌回款增长率达到132%,订单增长率突破111%。
 
    济南商用车公司创新汕德卡品牌营销模式,采用多样化的宣传推广形式,提升汕德卡品牌知名度。在全国范围密集举办了产品品鉴会、巡展、行业交流会等活动49场,为提高汕德卡品牌知名度奠定了良好的口碑基础。
 
    在创新营销模式上,济南商用车聚焦产品领域,形成了局部市场突破。港口牵引车市场、快递物流的电商市场、蔬菜水果和杂货运输市场都取得了较大突破。他们还创新宣传推广模式,启动“创富者联盟”,借力互联网思维,发展商用车线上营销平台。
 
    在服务方面,济南商用车从提高服务维修人员技能,降低高技能维修人才流失为突破口,全面提升服务网络的维修能力,创新配备件保障系统。
 
2016年具体目标:
 
    2016年,济南商用车将继续着眼创新营销方式,拓宽活动范围,深化互联网营销;创新管理模式,优化销售体系,全面实施“一环、一带,两翼展开”的市场战略,全力打造“数字商销”;充分利用曼平台产品,聚焦细分市场,开展专项策划,2016年,济南商用车将围绕汕德卡品牌策划、建立专人、专职的汕德卡销售团队。
 
    济南商用车将及时做好产品开发和产品资源准备;强化“服务品牌建设”,深化主动服务理念。构建优质高效的服务、备件、物流体系,打造“亲人省心”服务模式;进一步重视金融板块发展,不断拓展有针对性和竞争力的金融工具,满足合作伙伴的融资需求。
 
 
 
2015年发展情况:
 
    2015年,轻卡行业受宏观经济下行压力增大、国四法规切换等因素影响,行业同级别轻卡销量同比2014年下降23.6%。中高端与低端品牌销量出现两极分化,中高端车及国际品牌动力车型表现抢眼,异军突起;而没有高端发动机的低端品牌已经被市场边缘化,销量下滑严重。
 
    在严峻的市场形势下,中国重汽HOWO轻卡积极布局中高端产品市场,销量逆势上扬,2015年中国重汽HOWO轻卡异军突起,销量较2014年增长38%,提前超额完成全年销量任务指标。销量排名进入同级别轻卡前十位,成为轻卡行业最大的一匹黑马。
 
    2015年,轻卡行业法规突变,中国重汽轻卡部积极应对挑战,紧抓市场机遇,结合市场需求,提前做好国四资源的配置验证、公告上报等系列工作,保证了国四产品的适应性。在国四产品推出市场后,针对各细分市场的需求部署产品推广战略,以产品上市会、巡驻展、用户座谈会、“新巡展”以及网络媒体等多种推广形式,积极向目标市场渗透,取得了一个又一个细分市场战役的胜利。
 
    中国重汽轻卡部以满足用户收益最大化为己任,深挖一线市场用户需求,提升产品配置,以更好贴合市场需求。尤其是HOWO轻卡十吨王车型,凭借着更胜一筹的重载能力,赢得了广大用户的良好口碑,引领了轻卡重载市场。
 
    2015年,HOWO轻卡深耕专用车市场,现有专用车产品种类全,覆盖范围广,尤其冷藏车、搅拌车、洒水车等车型已经取得了一定的销量和市场认可度。
 
2016年具体目标:
 
    2016年,HOWO轻卡将凭借产品提升、细分市场开发、营销推广活动以及品牌美誉度,继续维持不断攀升的良好势头,实现销量的飞跃。
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