新科技·新生态·新体验

引领营销变革

12月22日，以“新科技·新生态·新体验 引领营销变革”为主题的福田汽车2022全球合作伙伴大会在北京召开，福田汽车首次以线上直播的形式与投资人“云端”聚议、共谋发展。福田汽车党委书记、董事长巩月琼，总经理常瑞，副总经理、营销总公司总监王术海，党政领导班子，各品牌总裁、总部职能部门、各事业部领导、合资公司负责人，以及经销商、服务商、投资人代表等出席本次大会，累计5000余人共赴云上之约。大会由福田汽车常务副总经理武锡斌主持。

会上，福田汽车发布中国商用车行业内首个技术品牌——“银河技术”。

福田投资人“云端”聚议

福田汽车总经理常瑞讲话

战略引领 科技创新

营销变革 跃升发展

常瑞作题为《战略引领 科技创新 营销变革 跃升发展》的重要讲话。常瑞首先对经销商及服务商伙伴的到来表示热烈欢迎，对广大合作伙伴给予福田汽车的信赖与支持表示衷心的感谢。他指出，2021年，商用车市场呈现出“前高后低”的趋势，在穿越新周期的“赶考路”上，福田汽车主动变革、量质并举，销量计划和主要业务市场占有率目标均超额完成，继续领跑商用车行业。

结合中央经济工作会议精神，根据商用车市场发展规律，常瑞对中国商用车市场的发展趋势进行研判，提出福田汽车“十四五”挑战“100万”的战略目标，并对2022年的具体目标和营销变革策略进行部署：

一、充分认识数字化战略的重要性。

二、以客户经营为中心，重构客户价值链条，打造以客户为中心的商业生态。

三、加大经销商支持力度，为经销商提供更充足的弹药。

四、以市场为导向，紧紧围绕价值创造，以项目为依托培养一支优秀的科技队伍。

五、始终坚守质量生命线。

六、坚定合规经营发展理念。

常瑞强调，新能源、智能网联和轻量化等新技术已进入发展深水区，产业化落地指日可待。“希望广大合作伙伴能够加强战略互信，同心同力，坚持以客户为中心，加快转型变革，迎接新科技、新生态、新体验带来的行业发展新机遇。”

客户体验引领营销变革

新科技、新生态、新体验

福田汽车副总经理王术海作报告

王术海作题为《客户体验引领营销变革——新科技、新生态、新体验》的营销报告，提出创建100万辆营销体系的建设目标，并以“科技创造更大价值，生态提供更优体验”为两条主线，对技术和产品创新、分销和服务创新、金融和生态创新进行营销变革安排。

王术海指出，2022年，受经济恢复、环保升级、治超趋严等影响，商用车市场将迎来新的增长机会。福田汽车将继续坚持产品引领，多技术、多品类布局，提供强竞争力的产品资源，加快分销变革和创新，持续扩大服务领先优势，以卓越品类抢占市场，以科技服务连接用户，打造可持续发展的高质量增长路径，创建100万辆的营销体系。

本次大会还以线上视频的形式，对2021年度工作突出的45家优秀经销商、服务商进行了表彰，为优秀合作伙伴颁发了战略合作伙伴奖、卓越精益营销奖、卓越服务引领奖、卓越转型跃升奖。

行业首发“银河技术”

“银河技术”发布现场

中国商用车行业首个技术品牌发布

厘清行业动向，探讨市场方向，把脉2022。结束了上午的福田投资人“云端”聚议，下午的“云端秀场”依旧精彩纷呈。在技术品牌发布会、技术品牌大咖说、健翔新车会等线上活动中，福田汽车携系列新科技产品，颠覆上下游和运营者、使用者的切身体验——“银河技术”也在此重磅发布。

银河技术是福田汽车历经五年磨砺打造的“1+3+N”的立体式技术平台，由1个高效干线物流技术平台、3大核心优势、N项关键技术建构而成。“银河技术”品牌在产品上的实践应用，将极大提升干线物流运营的效率与安全，延长司机的职业寿命，着力提供“最优TCO”的同时，逐步挖掘和释放干线物流的潜在运营价值。

此外，在12月23日至28日，各业务主题大会将以直播形式陆续召开，福田汽车将与广大合作伙伴们继续展开深层且务实的讨论，解读政策前沿、探索价值投资、展望市场未来、共议经济复苏。