近两年，工行山东聊城分行积极转移工作重点，努力挖掘个人商用车贷款市场，取的了良好的成效。2013年比2012年增加13648万元，增长160%;今年前个月累计发放8415万元，贷款余额23446万元，比年初净增1134万元。

　　积极搭建商用车贷款业务合作平台。该行近两年积极寻求商用车贷款业务合作伙伴，通过努力挖掘市场，认真审查审核汽车经销商、挂靠公司，报经省行批准准入了30家汽车经销商和70家汽车挂靠公司，极大的扩展了业务合作平台。

　　紧密配合，提高工作效率。银行个贷经理和汽车经销商消贷经理密切配合，通力协作，汽车经销商消贷经理负责购车人资料的收集整理，银行个贷经理负责审查审核，上报审批，贷款发放，极大的提高料工作效率。

　　以点带面，培育特色支行。该行为确保商用车贷款业务持续健康发展，首选开发区支行作为商用车贷款特设支行，从业务合作、贷款流程等方面做出样板。目前，该支行商用车贷款余额已过亿元。已经带动了5家支行开办了商用车贷款业务。

　　严防贷款风险。该行所有商用车贷款业务采用汽车抵押+经销商担保方式，并严格要求汽车经销商的保证金较存比例，一旦借款人出现贷款逾期及时扣收。目前，全行商用车贷款没有一笔不良。