2016年是国五产品和非道路国三产品抢占市场非常重要的一年，也是发动机行业转型、升级的关键时期。2016年1月19日～21日，以“聚力、升级、转型”为主题的玉柴机器2016年营销服务大会在江苏昆山隆重举行，玉柴发力布局2016发动机市场。当日，昆山大雪纷飞，场地周围泛起片片白雪，颇具喜气，谚语“瑞雪兆丰年”不经在与会人士中纷纷道来。

　　2015年，玉柴集团在经济下行，卡车、工程机械市场缩减的大环境下，多缸发动机累计销量达47.66万台，其中海外销量突破4万台。尽管2015年国内柴油机销量同比下滑17.1%，但玉柴在国内市场的份额略有上升，取得了骄人的成绩。玉柴非道路用T3、道路用“国五”产品全面投入市场，包括符合“欧六”标准的清洁能源动力产品。会上展示了YC6JN-60燃气发动机、YCHPS中型混联式混合动力系统、YC6K13-50柴油机、YC4Y22-50轻型柴油发动机等四款新品，宣示了玉柴将按照“深耕细作，闯关转型”的年度经营主题开展2016年的工作，主推重型和轻型发动机，稳抓重点市场的思路。

　　玉柴股份董事长晏平介绍：“为了迎接挑战，玉柴积极做内部调整，升级整个系统。2014年，玉柴引进十余位国外专家，建立了专门的工作室，结合自身技术力量，在研发、生存、制造、规划、采购、管理等进行全面的系统再造，两年多来，效果非常好。同时积极推进内部整改，精简管理，缩减了20%的干部数量，全国范围内精简约1700人。应对中国产能过剩的形势，玉柴率先做出调整，2015年是玉柴历史上各项预算、指标完成得最好的一年，着实展示了玉柴的实力。”

　　对于营销服务，玉柴与东方柳汽、东方股份、福田时代等公司签订了长期战略合作协议，与福田雷沃、中联重机等多家农机企业建立了良好的合作，与一大批地方公司建立服务站。会上发布了“玉柴微+服务平台”，该平台包含面向服务体系的玉柴服务系统、远程技术支持平台、服务APP，以及面向用户的玉柴微信公众平台服务号、电商平台等。通过该服务平台，将实现在线服务评价、服务资源查询、在线服务请求、配件在线购买等功能，让服务过程全程受控，为客户提供最优质的服务。同时，玉柴将进军新的细分领域，诸如一些特殊设备;玉柴十二五期间累计销量达229万台，将全面拓展后市场;积极推进国际化进程，开拓海外市场。

玉柴股份董事长晏平

　　晏平表示：“去年玉柴在海外市场上取得巨大的突破，特别是与一些国际知名企业建立了合作关系，今年海外市场将有更明显的增长。玉柴在应对国内外市场变化，特别是在突破传统产品范围、拓宽产品线做了非常充分的准备。”

　　精准把握国家经济形势、行业发展趋势，也是玉柴的经营之道。面对传统动力疲软、新能源动力兴起的挑战，特别是近几年新能源动力呈爆发式增长，作为传统动力制造商，玉柴面临巨大的压力。晏平说道：“玉柴看到挑战的存在，也看到了机遇的存在。玉柴管理团队应该意识到，变革是唯一的出路。去年玉柴在研发系统、管理系统、采购系统都进行了重大的改革，今年改革的重点将在营销系统上。所有员工都必须适应形势变化，改变观念。”

　　在与供应商的交流中，玉柴提出“联合开发”的概念，消除各个研发屏障，整合资源、技术优势。晏平说道：“与整机厂，与关键供应商建立一套新型、完整的研发体系。玉柴现在和柳汽等几家企业已建立了这种模式，并取得非常好的效果。如何变革玉柴的整个体系，跟上时代发展潮流，是玉柴改革的重点。”

　　此次大会，晏平还对外宣布了缩减产品种类，提高产品标准，跻身行业世界一流的战略路线。“玉柴的产品定位绝不是放在中国及亚太地区，而是要与国际一流发动机企业竞争。”站稳国内市场，放眼海外市场，玉柴已在行业转型升级时期走出了矫健的一步。