回眸间，2017年已剩不足百天，回顾沪宁区域营销工作的点滴，充满挑战和机遇，沪宁办事处以“123456”双理念为指导，认真落实“客户引领 抢抓市场 转型创新 实现超越”营销工作方针，积极打好“2017陕汽国内市场十场硬仗”，通过厂商共同努力，截止9月底，沪宁办事处实现订单10500辆，实销8750辆，奠定万辆目标的常态化雏形。
提前谋划 夯实万辆战略
2016年末，沪宁办事处便确定了“实现突破，剑指万辆常态化”的区域营销目标，并有针对性地提早布局，谋划2017。区域总经理史晓军带领办事处营销团队采取一对一的方式，逐一与区域内22家渠道研究市场、分析问题、寻找机会，并利用区域营销动员大会向渠道传达各项方针政策，共同探讨分析区域政策落实情况;主动对标竞品，认真分析产品优劣势和销售策略，结合区域市场特点，制定“强载货、耕细分、抓机遇、夯实万辆基础”的营销策略，实现精准布局;确立上海、徐州、连云港、南京等7个地区为销量提升“主战场”，主抓“X3000黄金版+载货车+港口牵引车+渣土车”4个上量车型，突破“快递+冷链+轿运”3个细分市场，确保万辆目标圆满实现。
目标导向 创新推广模式
沪宁办事处围绕万辆目标，今年前三季度开展推广活动750场次，超过2016年全年推广场次，超额完成总部下达的推广计划，创历史新高。通过“蓝海行动”“十二城联动”“黄金行动”“征北行动”“蓝天行动”等系列推广活动的开展，紧盯X3000黄金版牵引、渣土车以及天然气车等大客户，既增加了客户粘性，还带动了新产品销量快速提升。推广模式地不断创新，使陕汽在各品牌推广大潮中脱颖而出，其中，沪宁区域行业首次“十二城联动”推广活动由陕汽开启，精准的地毯式推广，共收获订单1300余辆，创造区域活动造势订单之最。通过前三个季度的品牌推广活动，现场签单2400余辆，传播客户10000余人，大幅提升了陕汽品牌的影响力和客户的认可度。
细分市场 调整产品结构
沪宁区域作为全国载货车需求量最大的区域之一，容量占比高达60%。为不断提升陕汽载货车在该市场的占有率，沪宁办事处联合载货车项目组和区域渠道制定“定策略、布渠道、带团队”的市场策略，建立17家载货车独立销售门店和27家网联店，策划载货车“特种兵”训练营每月进行专项培训，提升销售团队能力、扩大品牌知名度。截止9月底，L3000单品突破300辆，占到全国总销量30%以上，全面覆盖沪宁区域，并实现了陕汽载货车份额提升至12%的目标。
抢抓交付 规避资源风险
随着GB1589新法规的实施，重卡市场面临着结构性改革，沪宁区域也切切实实感受到改革浪潮的冲击，面对资源紧张、交货期长等不利因素，沪宁办事处及时梳理到货资源，合理进行二次调配，并通过政策促进渠道交付进度，盘活区域资源，最大限度的满足市场需求，维护陕汽品牌形象，销量不断攀升。
