33年后，谭旭光荣返雅加达，他诚恳地对客户说，我就是一个产品大销售员。

33年时间，一路筚路蓝缕，一路高歌猛进。谭旭光把单一卖柴油机的地方国企，发展成为全球具有重要影响力的工业装备跨国集团。

变的是他手上销售的产品，从单一的发动机，扩展至动力系统、商用车、农业装备、工程机械、智慧物流、海洋交通装备，可售的产品更丰富且竞争力更强，可以在更广领域、更深程度和更高层次上开展合作。

不变的是刻在谭旭光骨子里的“优秀销售员”基因。

33年前，他带领着团队，仅用一年时间，将出口印度尼西亚的发动机由30台飚升到300多台。

33年后，谭旭光是企业的“一把手”也是企业的“超级销售员”,他又一次用实际行动向我们再次证明了这一点。

目前中国工业装备制造产能过剩，远远大于国内的需求，与其在国内痛苦转型，不如走出去。山东重工深耕东南亚30余年，走出去与“一带一路”沿途国家的交通物流经济深度融合，正好契合，互利共赢。

在山东重工·潍柴动力第三场全球合作伙伴大会暨东南亚新产品展示会期间，山东重工旗下企业中国重汽集团先后与印尼MNC集团签署了合资合作协议，构建融资租赁服务竞争力和海外品牌传播影响力，与印尼莫拉图斯集团签署了商用车当地化制造协议。

“举全集团之力，打造东南亚商用车行业最具竞争力的制造基地。”是谭旭光立足全球视角，发挥主业优势，扎根当地经营，与当地发展同心同向，战略布局金融出海，挖掘市场金矿，助力当地经济发展的战略布局。

大道不孤，众行致远。

互利共赢的丝路精神，是共建“一带一路”最重要的力量源泉。做大合作共赢“蛋糕”是大家共同的心愿。

30多年来，山东重工发展成为全球具有重要影响力的工业装备跨国集团，全球员工15万名，年营业收入5000亿元人民币，旗下发动机、重卡、客车、工程机械等产品遍布东南亚。

与山东重工合作的海外伙伴，亦共享了发展红利。

来自印度尼西亚的巴淡潍柴产品销售服务有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri）既是潍柴的终端客户，也是潍柴船用发动机的经销商，10年来，公司的规模不断发展壮大，现如今覆盖了宾坦、巴淡和卡里蒙等地。该公司董事长陈森良动情地说：“潍柴是我们宝贵的合作伙伴。”

越南机械投资发展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）是中国重汽的经销商，与中国重汽通力合作13年，该公司的年销量已达到越南重型卡车市场的18%，成为越南重型卡车业务的第一大企业。该公司董事长阮氏秋玄希望与中国重汽的合作达到新的高度。

面向未来，谭旭光向全球客户做出的“四项承诺”，用更好的产品和服务回馈客户，带动供应链和行业共同发展繁荣，让人热血沸腾。

——承诺一：产品全生命周期价值最优，让客户更赚钱！我们以最高的产品性价比、最低的运行成本、最长的维保期限，为客户创造价值。

——承诺二：产品出勤率最高，让客户更放心、更省心！我们的产品故障率最低、可靠性最高、作业效率最高。

——承诺三：为客户提供最满意的快捷服务！我们的服务最便利、最精准、最高效，通过网络打通、联保联动、配件前置、服务前置，实现全天候全地域实时响应、24小时封闭问题、一次性服务到位。

——承诺四：让客户享受产品带来的科技、安全、舒适、环保！我们对自己的产品有着充分自信，我们要全面进入全球高端品牌行列。

持续为客户提供有市场竞争力的产品和服务，让全球客户更赚钱，让全球合作伙伴更赚钱，山东重工在提升产品与服务附加值的同时，也为企业提供了更大的弹性利润空间。