上周末，谭旭光飞抵印尼雅加达，拉开了山东重工·潍柴动力全球第三场合作伙伴大会的序幕。这是谭旭光2024年的首次海外活动。2023年，山东重工集团已先后在中亚的阿斯塔纳、中东的迪拜成功举办两次全球合作伙伴大会，此次活动虽然是前两次大会的延续，但这次选在雅加达举办，赋予了大会特别的意义。

1月20日-21日，谭旭光在雅加达调度集团各企业东南亚市场出口业务情况，在与大客户交流时，他深情地说：“1991年，我常驻雅加达一年搞产品服务，33年后的今天又回到了雅加达。”

从某种意义上讲，雅加达是谭旭光的福地，是他步履全球的起点。

1991的中国，改革仍在充满未知的道路上摸索，国企处境艰难。这一年，刚满30岁的谭旭光大胆提出，向东南亚派出建厂以来第一支驻外服务小组。作为新中国第一批从计划经济“走出去”的人，谭旭光把潍柴在海外拓荒的第一个落脚点放在了印尼的雅加达。

为了把潍柴的发动机产品卖出去，谭旭光每天在热带雨林气候的烈日下拿着地图，对着印尼一万多个岛屿逐一拜访。一年多的时间里，几乎把印尼跑了个遍，他去过最荒凉的小岛，钻过最深的船舱，不断与当地代理商、客户进行谈判、交流。最终，他在印尼市场创下了发动机销量1年增长10倍的奇迹。

1992年，潍柴成立进出口公司，谭旭光出任总经理。到1998年离开外贸公司时，他硬是用一台台柴油机换回了一年高达6000万美元的外贸总额，使潍柴成为了中国机械行业出口创汇的一面旗帜。

谭旭光在雅加达开启了潍柴海外业务的“第一个黄金时代”，也为潍柴在东南亚的船机发展打下了坚实基础。

33年后，当谭旭光再次回到雅加达。人们也许不会想到，这个当年懂技术、会维修，一心只为推销柴油机的青年，会成为营收5100亿元的在全球具有重要影响力的工业装备跨国集团的掌门人。

“要始终拥抱世界，参与全球竞争，让我们的企业迈向世界一流。”谭旭光曾说，“国企优势+市场机制+国际视野”是潍柴的成功之道。

潍柴的国际化大提速，从2009年收购法国百年企业博杜安发动机公司开始。当时，欧美很多企业因席卷全球的金融危机陷入困境，在有着国际视野的谭旭光看来，这是世界产业转移和新技术革命的重大机遇，他敏锐地看到了抄底并购的战略机会。

谭旭光带领潍柴人创造了潍柴国际化跨越的黄金10年，打破“七七魔咒”，所有并购企业整合后全部实现盈利，赢得了国外企业和当地社会的高度认可。

世界眼光让谭旭光有着强烈的“竞合”意识，他瞄准全球产业最前沿技术，哪里有资源优势，就在哪里设立研发中心，打造了全球协同研发体系。

近年来，潍柴按照“一把手工程、家门口市场、当地化深耕、大项目带动、全方位协同”思路，加快在“一带一路”沿线的布局和深耕，成为我国装备制造业的综合竞争力不断增强和提升的标志。

2023年9月，山东重工集团全球合作伙伴大会暨新产品展示会在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳举行，山东重工成为行业内首家在国外举办全球合作伙伴大会的企业。两个月后，山东重工集团全球合作伙伴大会又走进连接亚非欧的重要枢纽迪拜。

世界处处是舞台。在谭旭光的带领下，积极出海、步履全球成了山东重工·潍柴动力发展的主旋律。

将山东重工·潍柴动力全球第三场合作伙伴大会放在雅加达举办别有深意。这里有谭旭光激情燃烧的青春岁月，有他的第一批忠实的海外客户，也有他的一众老朋友。

阿斯塔纳背靠中亚，迪拜背靠中东、非洲，雅加达则是背靠整个东南亚。东南亚是中国的家门口市场，是“一带一路”倡议的重要参与者。谭旭光常说，一定要经营好“家门口”的市场，而东南亚也是集团真正实现国际化的战略市场，未来要进一步开发好产品，服务好客户，发挥好东南亚市场的示范作用，推动企业国际化的进程。东南亚市场当前正处于转型升级的关键时期，东南亚客户需要更先进的技术和产品，这个潍柴最早开拓的海外市场，依然未来可期。

1月20日-21日，“旧地重游”的谭旭光马不停蹄地会见了菲律宾、印尼、澳大利亚等地区的战略合作伙伴，与他们交流产品在当地的应用情况，认真听取客户诉求，现场电话调度国内各企业，当场解决问题。

“我就是一个产品大销售员！”谭旭光说，33年来，我们已从单一卖柴油机成功转型为今天的高端装备解决方案提供商，但他仍如同当年那个带着地图闯市场的青年一样初心不改。