近日，一汽解放、中国重汽、福田汽车分别发布投资关系记录表，各企业分别就市场预期及公司发展情况与相关投资者进行了交流。

一汽解放：2024年商用车市场将延续向上态势

1月25日，一汽解放（以下称：公司）发布消息，公司于1月24日接待世纪证券自营、长江资管、华泰证券资管（权益）等机构调研。接待人员：事会秘书兼资本运营部部长王建勋、营销总部总经理纪胜师。

公司管理层首先向投资者简要介绍了公司情况，随后与投资者开展沟通交流，主要内容如下：

一、公司情况介绍

2023年公司整体销量为24.2万辆，同比提升42%，其中中重卡20.5万辆，轻卡3.52万辆。2023年公司经营业绩比2022年亦有明显增长，前期公司已发布业绩预告，2023年公司归母净利润在7-8亿之间，相比去年同期业绩大幅改善，主要有几方面原因，一是随着商用车行业的回暖，公司在国内市场积极开拓，同时抓住天然气行情的重要市场机会，推动销量增长；二是公司在出口业务方面也在拼抢市场，去年海外销量亦增幅明显；此外公司还通过精益管理，持续推进降本减费，助力业绩提升。

二、交流环节主要内容

1.问：公司对2024年的商用车市场如何预期？

答：2024年市场整体预期要好于2023年，中重卡的行业需求会继续有所增长，整体商用车市场延续向上态势。公司在天然气中重卡市场市占率较高，天然气中重卡市场景气度的持续将有利于解放公司的经营结果。

2.问：公司对海外市场如何规划？

答：公司把海外市场分为三类市场，第一类市场为欧美等发达国家市场，此类市场需要以新能源产品为切入口寻求差异化突破或以资本运作等方式寻求进入机会；第二类市场为需求量较大但需深度本土化的市场，针对该类市场会采取“先销售后投资”的策略，寻求跨越式发展机会，根据市场情况，加大 KD 组装业务发展，利用属地化优势，争取市场突破，实现出口增量。第三类市场为贸易类市场，这类市场需要通过加大网络布局，深入挖掘客户，导入更有竞争力的产品等措施进一步扩大市场份额。

公司目前在海外市场的份额在不断增长，未来公司会通过扩张网络布局，加强售后服务，提供更有竞争力的产品进一步扩大市场份额，针对重点区域也会通过投资KD工厂等方式推动海外出口上量。

3.问：公司如何保持在天然气市场的竞争优势？

答：公司的天然气产品市场份额较高，优势较为明显。未来公司会从以下几个方面发力，进一步提升公司在天然气市场的竞争力：一是加强品牌引领，未来公司会加强优势传播，发挥品牌优势，进一步提升客户认知；二是强化对客户的服务响应，使客户在使用解放产品时能享受较好的售后服务，更好的感知解放优势；三是丰富产品类型，公司会在高、中、低端市场都投入更多产品供客户选择，保证公司在各类市场的竞争力。

4.问：公司如何看待新能源领域的纯电、混动、氢燃料电池几条路线的发展？

答：一汽解放对新能源重卡的未来发展持积极态度，纯电路线包括充电和换电两条路线，各自有着不同的优势和适用场景，目前看比较适用短途运输场景。氢燃料电池路线更适合长途干线场景，但目前燃料电池成本较高，未来会随着技术进步、成本下降逐渐普及。

一汽解放会根据不同场景需求提供定制化解决方案，保持几条技术路线并行的发展趋势，做出战略性的投资和布局，在新能源转型大潮中保持竞争力。

中国重汽：2024年重卡行业将会保持小幅增长

1月25日，中国重汽（以下称：公司）发布消息，公司于当日接待中泰证券、建信养老金、国寿资产等机构调研。 

首先由公司董秘助理兼证券事务代表张欣简要介绍了公司近期的生产经营情况以及行业发展情况，并针对投资者关心的问题进行了沟通和交流。主要内容如下：

1、对24年重卡行业的预期？

随着国内经济的持续回暖，叠加出口对重卡行业销量的有效支撑，预计24年重卡行业会将保持小幅增长的态势。

2、如何看待公司24年产品出口情况？

公司的出口业务主要通过重汽国际公司予以实现，并在行业内保持着较大的优势，在海外拥有良好的口碑和用户基础。从目前年地，海外市场需求情况良好，对公司销量形成有力支撑。

3、从公司业绩预告可以看到，23年四季度盈利水平有所提升，原因是什么？

公司四季度的产销量情况依然保持了较好的增长态势。同时，公司通过不断调整产品结构，深耕细分市场，以及降本控费精细化管理，推动产品盈利能力进一步提升。

4、公司新能源重卡发展情况？

近年来新能源重卡在销量规模和渗透率方面提升较快，根据行业统计数据，2023年重卡行业新能源销量3.4万辆，渗透率5.7%。

公司依托于重汽新能源公司实现产品的销售。未来，将持续优化产品，扩大产品优势，提升市场份额。

5、公司对23年度分红的规划？

公司近年来一直比较重视股东回报。公司将综合考量市场环境、生产经营、现金流、未来发展资金需要等因素，平衡公司发展和股东最佳利益，来确定23年度合理的分红比例。具体的分红方案，建议关注公司2023年度报告。

福田汽车：2024年轻卡行业新能源渗透率在13-15%之间

1月25日，福田汽车（以下称：公司）发布消息，公司于1月24日接待首创证券、东兴证券等机构调研。接待人员：福田汽车董事会秘书陈维娟，福田汽车董办副主任、证代王桂青，福田汽车董办市值管理主管周鹤遒。

主要交流内容如下：

1、福田轻卡实现大幅增长的原因？

答：一方面是公司固有的轻卡的龙头地位，有规模经济优势；另一方面是福田坚持走合规路线，公司轻卡的蓝牌法规新产品导入和转型早，在过渡期之前，公司做到了80%左右的切换力度，这也是对公司后续轻卡上量的一个比较大的促进因素。轻卡行业内，公司主导高端化、差异化、合规化、场景化，2023年推出了全新混动轻卡和AMT轻卡，混动轻卡2023年实现2100台左右销量，目标市场市占率45.64%位列第一；AMT轻卡实现销量3600台左右，目标市场占有率达86.3%。2024年公司轻卡增量主要来自新能源、混动、AMT、皮卡新产品及出口。

2、对轻卡行业新能源渗透率的判断？

答：受到新能源路权及补贴政策延续，轻卡新能源保持相对稳定增长，根据中汽协产销快讯数据，2023年轻卡渗透率在11.7%左右。未来随着国家及地方路权、降碳要求，以及三电成本的下降、基础设施进一步完善，未来新能源渗透率将进一步提升，2024年预计新能源渗透率在13-15%之间。

3、2023年公司南方市场市占率是否有所提升？

答：2023年公司南方战略起步较好，各业务组织基本调整到位，最终实现销量11.7万辆，同比增长53.9%，目标市场市占率13.9%，同比提升4.1个百分点，轻卡业务取得了较大进步。

4、2023年业绩大幅增长原因？

答：2023年公司实现销量63.1万辆，同比增长37.14%，新能源实现翻番增长，特别是海外出口创历史新高，成为利润增长的主要来源之一；另外销量提升带来重卡产业链利润增长；公司持续推动全价值链降本增效，保证公司主营业务利润持续增长。5、公司2024年燃气重卡和海外重卡的增速目标？

答：公司预计2024年燃气重卡行业会持续增长，市场容量在25万-30万台，增速67%-100%之间。公司2024年燃气重卡计划销量4.5万台，同比增长150%。海外重卡2023年公司销量2万台左右，预计2024年同比增长10-15%。