一汽解放（000800）9月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月2日接受42家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、管理层介绍公司基本情况

2024年上半年货运环境整体平稳，公路货运周转量小幅上升，同比增长4%；但公路货运运价低迷状态仍未好转，车主与司机的盈利能力依然较低，车多货少、运力过剩的现象虽有所缓解，但实质状况改善有限，仍是当前抑制中重卡需求的重要因素。 

面对挑战，公司克服困难，上半年销量和业绩都实现了稳健提升。 销量方面，2024年上半年，公司实现整车销量14.91万辆，同比增长13.37%，其中，中重卡销量12.29万辆，同比增长9.43%，增速明显快于行业。中重卡终端市场份额26.1%，保持行业第一。同时，天然气中重卡销量3.5万辆，市占率32.3%，牵引车市占率为28.9%、载货车市占率为30.7%，均为行业第一。 

财务表现方面，2024年上半年公司实现营业收入356.02亿元，同比上升7.84%，利润总额3.24亿元，同比上升63.38%，归属于上市公司股东净利润4.78亿元，同比上升19.16%。 

二、问答环节问：

1、上半年中重卡总量稳步上升，近期以旧换新政策出台，公司如何看待下半年和明年行业景气度？

答：8月制造业PMI指数为49.1%，说明当前经济形势依然有压力。7月国家出台的“以旧换新”的政策，对于汽车行业来讲是利好，下半年及明年预计随着各地政策的逐渐落地，对商用车行业会有促进作用，拉动销量的提升。

问：2、公司新能源的销量进展以及优势所在？

答：今年以来行业新能源卡车的销量增速较快，主要得益于政府对环保的重视以及相关技术的进步，各类驱动因素的共同推动了行业的进一步扩张。解放今年新能源的销量增速也比较快，特别是在8月份，解放获得了新能源重卡终端单月第一。主要竞争优势在于以下几点：第一，在产品性能方面，解放在轻量化、电耗等方面都做到了行业领先，在不同场景的适应性方面都有完善的产品组合方案；第二，在服务方面，解放的服务网络能够高效的支撑当下的市场需求，获得了比较好的口碑；第三，在市场开发方面，解放通过经销、直销、合作等多种渠道共同开发市场，通过多元化的商业模式解决客户诉求；第四，在生态建设方面，解放做了多方面的布局，在核心零部件、多技术路线产品上公司都做了相应准备。问：3、海外产品的盈利性如何？如何看未来中长期的出口市场？

答：海外市场是中国商用车非常重要的增长点，对于解放来说也是非常重要的市场，未来会持续深耕。盈利情况来看，不同国家不同市场会有所差异，不同时点基于不同的竞争关系也会有所不同，总体来讲海外比国内好一些。未来几年，海外市场预计会稳中有升，成为中国商用车市场的重要支撑。

问：4、如何展望明后年的天然气重卡市场？

答：天然气车目前主要在牵引车市场占比较高，载货车和专用车占比较低。用户主要出于全生命周期的经济性选购天然气车，预计未来主流市场不会有太大变化。天然气价格与柴油价格差是影响天然气市场的主要因素，受季节性影响天然气价格在冬季会有波动上涨，但随着国内天然气供应渠道拓宽，预计天然气价格不会有大幅波动，预计短期内天然气市场不会有太大变化。

问：5、介绍下解放国际的进展。

答：解放国际已于8月16日正式完成工商注册，目前正在走相关部门备案流程，预计今年年内完成业务切换，公司会按上市公司规定及时履行相关审批和信息披露。