一汽解放10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于10月29日接受招商基金、高盛全球、财通证券等机构调研。接待人员：副总经理季一志、董事会秘书王建勋。

一、管理层介绍公司基本情况

2024年前三季度行业呈现销量节奏前高后低、市场结构变化明显、竞争态势愈加激烈、客户需求复杂多样的特点。面对严峻的市场形势，公司全力拼抢市场，前三季度实现整车销量19.17万辆，同比增长2.78%，其中，中重卡销量15.8万辆，与去年基本持平。由于行业竞争的加剧，公司2024年前三季度公司实现归属于上市公司股东净利润3.64亿元，同比下降11.82%。

尽管公司业绩承压，但公司在海外拓展，新能源转型等方面仍取得了突破性进展，前三季度海外销量增速跑赢行业大盘，新能源销量已破万辆，保持跃迁良好增长态势。此外公司在降本拓收方面，加强统筹、提级管控。对内加强成本改善，严控费用支出，对外延伸价值链，重点提升后市场、金融等利润增长点，提高创收能力。

二、问答环节

1、介绍下解放国际的进展。

答：解放国际已于8月16日正式完成工商注册，9月已完成相关账户开立等手续，目前正在走相关部门审批流程，待相关部门批复后即可运营。

2、对出售财务公司股权如何解读？

答：本次交易的标的公司为一汽集团下属的财务公司，2024年4月29日，国家金融监督管理总局发布《关于促进企业集团财务公司规范健康发展提升监管质效的指导意见》，引导财务公司回归本源、专注主业，通过充分发挥资金集中管理功能，切实提升金融服务质量，不应成为企业集团的盈利中心。公司出售财务公司后将回收现金，有助于推动上市公司可持续发展，维护上市公司及全体股东的利益。

3、对天然气市场的预判？

答：天然气重卡近两年增速较高，从需求结构看，今年前三季度天然气重卡的占比在30%以上，期间随着油气价差的波动天然气重卡占比会有所波动，但总体相对平稳。随着天然气供给越来越充足，预计近两年天然气重卡不会有太大波动。

4、如何看待新能源渗透率的快速提升？

答：新能源转型是商用车行业的大势所趋，今年渗透率提升的比较快主要有几个因素影响，第一是成本的下降，包括电池等成本的下降促使新能源产品价格下降，在特定领域可以与传统车竞争；第二是政府的重视，包括公共领域电动化的推进，使新能源产品的场景拓展到更多领域。解放今年在新能源领域上量较快，个别月份已经能做到行业第一，未来会继续践行“15333”战略，进一步加速向新能源转型。