在2026年合作伙伴大会上，中国重汽交出了一份2025年营收突破2250亿元、重卡销量首夺全球第一的“成绩单”，并正式提出“到2030年再造一个4000亿重汽”的宏伟蓝图。面对行业变革，中国重汽如何通过战略升级、模式创新引领发展？又如何在转型中坚守对合作伙伴的共赢承诺？ 

笔者将从中国重汽集团党委书记、董事长刘正涛与总经理刘伟的发言中，剖析中国重汽在“变”与“不变”中构建共赢生态的发展路径。

一、变的魄力：从全球第一到六大战略，重汽迈向系统性重构

“2025年，中国重汽重卡销量预计达30万辆，不仅连续四年位居中国第一，更是中国品牌首次登顶全球重卡销量榜首。”中国重汽集团党委书记、董事长刘正涛用一组数据宣告了中国商用车行业的历史性突破。

中国重汽集团党委书记、董事长刘正涛

变的不仅是规模，更是增长逻辑。中国重汽集团总经理刘伟指出，2025年中国重汽的成功源于“三个转变”——产品结构向高端升级、营销从渠道管理转向渠道赋能、业务从单一销售延伸至全生命周期服务。这推动国内重卡销量同比增长33%，轻卡增长29%，新能源重卡销量达2.8万辆，出口连续21年位居重卡行业首位。

中国重汽集团总经理刘伟

面向2030年，中国重汽的“变”更加系统化。中国重汽将坚定不移推动“绿色化、数智化、服务化、国际化、多元化、高端化”六大转型，目标到2030年实现汇总营收4000亿元、整车销量80万辆。这意味着，未来五年，中国重汽将以近乎翻倍的速度，迈向世界一流商用车集团。

在刘伟的阐述中，发展路径清晰可见：

服务化：从“卖车”转向“运营”，构建智能化管控与精准调度体系；

国际化：推动全价值链全球化布局，目标2030年海外整车年销量达30万辆；

高端化：将品牌向上融入全经营链条，提升全球市场竞争力；

生态化：联合合作伙伴共建新能源“电池银行”、二手车双循环、金融赋能等全链路体系。

二、不变的承诺：共赢初心、支持诚心、卓越决心

与战略的“巨变”形成鲜明对比的，是中国重汽对合作伙伴“始终不变”的承诺。

刘正涛在大会致辞中三次强调“不变”：“与合作伙伴共赢的初心不会改变，支持合作伙伴发展的诚心不会改变，追求卓越的决心不会改变。”这不仅是情感表态，更是战略定力。他指出，中国重汽的品牌价值“源于合作伙伴的信任与选择”，合作伙伴是“事业发展的不可或缺的基石”。

从执行层面，刘伟进一步诠释了中国重汽的“不变”。他指出：“重汽的成功从来不是孤军奋战，而是与各位伙伴及一线团队同心协力的结果。”为此，中国重汽将在2026年从三方面深化合作：

1.团队建设：持续补充一线营销团队，赋能合作伙伴策划、开拓与问题解决；

2.渠道赋能：秉持“终端为王”，优化授权与价格管理体系，推动渠道下沉；

3.市场开拓：坚持“厂商一体、协同开拓”，共建“销售+服务+生态”全价值链。

尤其在新能源、二手车、金融等新兴生态构建中，刘伟明确表示：“在生态尚未完善的阶段，中国重汽将利用自身优势率先介入，与合作伙伴共同培育生态——不会在生态成熟后退出，而是让利给经销商，推动其成为生态主角。”这种“先投入、后共享”的姿态，体现了其与伙伴共成长的长期主义逻辑。

三、“变”与“不变”的辩证法：构建更具韧性的命运共同体

中国重汽的“变”与“不变”并非对立，而是相辅相成的战略。

变是顺应趋势、引领行业的必然选择。面对能源革命、智能革命与全球竞争，中国重汽必须通过产品高端化、能源清洁化、市场全球化构建新的竞争力。刘伟透露，集团已投入超10亿元研发，在电驱桥、智能驾驶、AI座舱等领域取得突破，这正是“变”的技术底气。

不变是维系生态、凝聚合力的情感基石。商用车行业链条长、场景复杂，单打独斗难以持续。刘正涛多次强调“肝胆相照、同频共振”，其背后是对合作网络价值的深度认知。特别是在市场波动加剧的当下，信心与信任成为比黄金更珍贵的资产。

二者的结合，正是中国重汽提出“共建更紧密、更具韧性的命运共同体”的底层逻辑。4000亿目标，不仅是重汽自身的增长，更是生态价值的整体提升。经销商合作伙伴将从“经销商”逐步转型为“运营服务商”“生态共建者”，在新能源、二手车、金融、海外市场等新赛道共享发展红利。

四、媒眼观察：在变革时代，重汽给行业带来什么启示？

从全球第一到再造重汽，中国重汽展现的不仅是规模雄心，更是一种“与伙伴共同进化”的生态思维。在战略上敢于重构，在关系上坚守承诺，这或许正是中国重汽在激烈竞争中持续领先的关键。

“更大的市场等着我们开拓，更耀眼的成绩等着我们创造。”刘正涛这句鼓舞人心的宣言，不仅是对合作伙伴的动员，也是对中国商用车行业集体向上的呼唤。当一家领军企业既能仰望星空、布局未来，又能脚踏实地、赋能伙伴，其成长的边界，将不再局限于企业自身，而是整个生态的共荣。

这条路，注定越走越宽。